Overtuigen

Al tijdens mijn studie communicatiewetenschap was ik geïnteresseerd in hoe je ‘het publiek’ kunt overtuigen en tot ander gedrag kunt bewegen. De conclusie was toen al: dat is lastig. En hoewel de wereld sinds mijn studie nogal veranderd is, onder andere door de social media, geldt nog steeds dat mensen hun gedrag niet gemakkelijk veranderen. Zelfs als de kennis aanwezig is (‘Groente en fruit eten is gezond’) en de intentie tot veranderen aanwezig is (‘Ik neem me voor meer groente en fruit te eten’), blijft gedragsverandering (dagelijks een flinke portie groente en fruit eten) meestal achterwege. Alle goedbedoelde voorlichting en communicatie ten spijt.

Met voorlichting of andersoortige ‘zendingsgerichte’ communicatie bereik je dus maar weinig, is de frustrerende constatering. Wat is er dan wel mogelijk? Toen ik hierover nadacht, herinnerde ik me een studiegenootje M dat zichzelf te dik vond. Om af te vallen at ze nog maar minimale hoeveelheden: een beschuitje als ontbijt, een blaadje sla met een handje noten voor de lunch, een kommetje bouillon als avondeten. Haar lichaam was op de waakvlamstand gegaan. Met als gevolg dat ze doodmoe was, bleek zag en tot haar grote ergernis geen gram afviel. Wij probeerden haar te overtuigen dat ze méér moest gaan eten. Maar onze woorden kwamen niet over.

Op een dag las M een artikel in de Cosmopolitan, over een meisje dat net als zij zo weinig at, dat ze geen energie meer had én bovendien niet afviel. Toen ze bij het sporten was flauwgevallen, had de sportleraar haar naar de huisarts gestuurd, die haar op zijn beurt naar de diëtiste verwees. Dat was haar redding: ze leerde normaal te eten zonder aan te komen en had weer energie. Na het lezen van dit artikel meldde M zich spontaan bij de huisarts, werd verwezen naar de diëtiste en veranderde in korte tijd haar voedingspatroon. Ze werd weer gezond en vrolijk en ging weer lekker sporten. Niet haar studiegenoten, niet haar vriendinnen, niet haar ouders, maar het verhaal van een lotgenote had haar overtuigd.


Voor mij als bladenmaker is dit een inspirerend verhaal. Ervaringsverhalen van mensen waaraan we ons kunnen spiegelen kunnen ons dus tot verandering van inzicht en zelfs gedrag aanzetten. Mede daarom vind ik mijn werk zo leuk: bladen maken over onderwerpen die er toe doen, met verhalen die mensen overtuigen.


Redactiecoach J.


In het e-boek 'Handleiding Tijdschrift Maken' beschrijven we als redactiecoach hoe je in vijftien stappen tot een goed tijdschrift komt. Het stappenplan is bedoeld voor bladenmakers die geen of weinig ervaring hebben met het maken van een tijdschrift. De handleiding is voor € 24,95 te bestellen via contact@deredactiecoach.nl.